📁 酒类营销
共 2861 篇店员的葡萄酒知识越专业越好？这3类零售商观点各异
酒类营销 📅 08-03 👁️ 26
一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。 综合酒类连锁强调系统、...
终端干不掉竞品 因为你没有这么做
酒类营销 📅 08-03 👁️ 45
终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品，为了抢占终端，经销商发明了许多的方法，放下了很多的下限。从赊账到赊铺，卖货收钱，再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策，但是仍旧无法完全消除终端的竞品，反而越演越烈。 造...
只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用
酒类营销 📅 08-03 👁️ 43
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路...
终结保健品的冲突
酒类营销 📅 08-03 👁️ 40
至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 广告销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着...
成功涨价是区域酒企营销管理技术的“成人礼”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
随着酒水消费环境的变化，随着与酒水相关的包材的涨价，近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态，越是全国化酒企涨价频次越高，越是高端产品涨价幅度越大，对他们来说，越是涨价销售规模增幅也越快，涨价让他们进入了良性循环，同时也验证着&ldquo...
除了陈列 淡季还有哪些工作要做？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 35
销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享一下。 ...
传统连锁与新零售的碰撞和变革
酒类营销 📅 08-03 👁️ 26
2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。2017年成为“新零售”元年，迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝...
开设葡萄酒门店 流通产品与利润产品如何搭配？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 27
开设一间葡萄酒门店，许多酒商会有这样的困惑：流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流，能提升门店形象，但利润率很低，不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚，但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌，可...
面对三大难题该如何高效率打造升学宴？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
6、7、8月份本是白酒销售的传统淡季，但是随着高考之后的毕业宴、升学宴、谢师宴等宴席市场的兴起，让白酒品牌有了淡季不淡的可能，毕业宴、升学宴、谢师宴也就成了酒企、经销商淡季营销的主战场。 (图片来自网络 如有侵权联系...
铺货要靠人、动销要靠势 掘金区域市场秘诀详解
酒类营销 📅 08-03 👁️ 36
新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要，...
